Как общаться с топами, которых вы нашли?

30.11.2017

Человеку, занимающему определенную позицию в компании, удалось получить и, что еще важнее, удержать свою должность, а также достичь определенного финансового положения благодаря определенным чертам характера и установкам. Что же важно для таких людей? Поняв это, мы сможем найти с топами точки соприкосновения — ведь мы наконец начнем говорить на языке, понятном успешным бизнесменам. Итак, вот что топы больше всего ценят.

1. Время — и не только потому, что его мало. Они хорошо понимают, насколько выгодно можно вложить свое время и сколько денег можно потерять, потратив час впустую. Не тратьте время топа на разговоры не по делу («растапливание льда», разговоры «о погоде», рассказы о том, что он и без вас знает). Никогда не приходите на встречу с топом (и не звоните ему) без должной подготовки — у «недосягаемых» нет времени на ваши импровизации. В начале встречи (телефонного разговора) обязательно уточните, сколько времени руководитель готов вам уделить, и никогда не выходите за оговоренные рамки! Лучше уложитесь в меньшее время, оставив пространство для вопросов и обсуждения. Ищете дизельный генератор? Обратитесь в компанию Tex Электро Инвест. Профессиональные специалисты помогут в выборе оборудования, полностью отвечающего всем вашим требованиям.

2. Результаты —топам не так важно, как именно работает то, что вы предлагаете, для них гораздо критичнее то, что оно работает и приносит ощутимый (не обязательно видимый) результат! Не тратьте время топа на описание технических деталей (за исключением случаев, когда он сам попросил вас об этом) — расскажите лучше, как ваш продукт (услуга) сможет увеличить прибыльность и/или сэкономить средства компании. Уделите внимание вопросу контроля и мониторинга результатов проекта объясните топу, как он сможет на практике убеждаться в том, что все работает. Ни в коем случае не забудьте выяснить, какими именно топ видит необходимые результаты, и стройте презентацию (переговоры, работу с возражениями) на основе этих ожиданий.

{over_post}



О компании «Газпром трансгаз Екатеринбург»

ООО «Газпром трансгаз Екатеринбург» — 100-процентное дочернее общество ОАО «Газпром». Осуществляет транспортировку и распределение природного газа на территории Свердловской, Челябинской, Оренбургской и Курганской областей.

Коллектив предприятия насчитывает более 9500 человек.

Основные виды деятельности компании: транспортировка природного газа по магистральным газопроводам и газопроводам-отводам и бесперебойная поставка его потребителям; развитие и эксплуатация газотранспортных систем.

6 февраля 2015

26 декабря 2014

24 декабря 2014

22 декабря 2014

19 декабря 2014

В преддверии празднования 70-летнего юбилея Великой Победы запущен совместный проект ООО «Газпром трансгаз Екатеринбург», Администрации губернатора Свердловской области и телекомпании «ОТВ» — «100 дней...

VI летняя детская Спартакиада ООО "Газпром трансгаз Екатеринбург"Победители конкурса профессионального мастерства (слева направо): Николай Балашов (II место), Алексей Богдашов (I место), Владимир Синицын (III место)Анастасия Некрасова и Илья Ларионов, обладатели диплома III степени фестиваля "Факел"Участники совещания по реализации программы использования газомоторного топлива на транспорте

К 70-летию Великой Победы